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Quanto tempo dedichi alle attività che sai ti porteranno profitto? Risposta: quello che serve e forse anche di più, se si parla di guadagno. Non è tanto una questione di tempo che ci vuole, quanto il riuscire a dedicare le proprie energie alle attività utili e tagliare in tronco quelle improducenti. Ora. Se le cose nella tua azienda non vanno bene come vorresti, pensa a quanto tempo impiegheresti per ideare dal nulla un metodo per generare potenziali clienti e profitti in continuazione. Per realizzare un modello replicabile e sicuro che ti garantisca risultati concreti. Cosa dovresti fare? La questione scotta ed è grossa. Ti...

Sai cosa diceva il mio prof di grafica a scuola? Non c’è più niente da inventare, copia ciò che funziona e replica. Diceva che i principi chiave della grafica sono sempre gli stessi, perché si basano su proporzioni che il cervello umano riconosce istintivamente come “giuste". Non parlava di bello (soggettivo) ma di come costruire qualcosa che l’occhio vede come proporzionato (oggettivo). Sotto c’è sempre lo stesso schema. Esattamente come accade nei Modelli di Marketing per business completamente differenti. Prendi il bar del paese e una catena di autogrill. Due realtà lontanissime. Eppure. Eppure ragiono qui su 3 aspetti che dimostrano come le dinamiche...

Esco proprio adesso da una riunione con un cliente. Durante l’incontro abbiamo fatto un gioco, e dato che ce l’ho qui bello fresco, mi va di farlo anche con te. È il gioco delle differenze. Abbiamo messo nero su bianco le differenze tra l’utilizzare un Modello di Marketing pratico e l’affidarsi al “MarketingTeorico”, quello dei grossi paroloni e della poca concretezza. Ti va di giocare? Partiamo e vediamo chi vince. Squadra 1: Modello di Marketing pratico Squadra 2: Marketing Teorico Pronti via. 1. Modello di Marketing pratico Con un Modello di Marketing pratico decidi in prima persona del tuo marketing, tenendo sotto controllo costi e risultati. Il percorso è: scrivi →...

Non è che un giorno ti alzi, urli “Eureka” e inizi a fare soldi perché di colpo ti è venuta la genialata. Prima di capire in cosa mi dovessi specializzare per differenziarmi e che cosa nel concreto servisse ai miei clienti, ce ne ho messo. Che poi, non si tratta solo di individuare cosa serve alle persone, ma anche come fargli capire perché la tua proposta è valida. Immagino accada anche a te con i prodotti e servizi di cui ti occupi. Ci hai lavorato, c’è voluto tempo prima di arrivare al livello a cui sei oggi, e adesso che sai che...

Un bel giorno ho detto Basta! Sai quando è stato? Ecco come è andata. Come ogni mattina, arrivo in ufficio, accendo il computer e come prima cosa controllo la mail. Vedo che una persona mi ha contattato tramite il blog della mia azienda (Digital Followers). Mi scrive diverse cose e conclude con “Vorrei fissare un appuntamento con lei”. Rispondo, fissiamo, e la settimana successiva ci incontriamo. Il (potenziale) cliente arriva, ci scambiamo i convenevoli, gli offro il caffè (ho perso il conto di quanti ne bevo, ormai) e appena posata la tazzina mi dice: “Stefano, vado subito al sodo. Ho preso una fregatura! Mi...

Cosa sono i risultati? Dai che lo sai. I risultati, e parlo di quelli positivi, sono andare da A → B senza schiantarsi. Per non schiantarti ti tocca rimboccarti le maniche e trovare il modo di non farti raggirarare da agenzie e consulenti web che vendono fumo. Loro ti danno il fumo, e tu gli dai l’arrosto (i tuoi soldi. Di soldi buttati ne parlo anche qui). Mica tanto equo. Fosse il contrario, almeno. Mi occupo di formazione dagli anni ’90 e ne ho viste di cotte e di crude. Chi cresce, chi sparisce, chi non si accorge della crisi e chi...