Finire la benzina a metà strada: l’errore più diffuso nel Marketing delle PMI italiane
Io l’ho visto: 9 PMI su 10 partono con grande entusiasmo senza considerare la realtà dei fatti.
La realtà dei fatti è che, per sopravvivere alla pressione sul prezzo in periodo di crisi, bisogna puntare bersagli che si è certi di riuscire a colpire. Questo significa che, come prima cosa, prima di partire, è importante stimare i costi e il budget a disposizione.
E ok, questo lo sanno tutti. L’asino però cade quando vai e chiedi: come misuri le risorse economiche “necessarie per”? Hai un metodo scientifico che ti garantisce risposte affidabili?
La maggior parte delle PMI con cui ho avuto a che fare, rispondeva No.
Se già mi leggi da un po’, avrai notato come spesso dico che l’imprenditore, solitamente, ha una fantastica cultura e cura del suo prodotto (o servizio), ma disconosce quasi in toto il lato del marketing. Forse anche giustamente, almeno fino a qualche tempo fa. Nel senso che il suo mestiere è un altro.
Ma: se le cose vanno bene, hai clienti e incassi, allora continua così. Se invece le cose potrebbero migliorare, la chiave di volta (e lo so perché l’ho testato sul campo per anni e funziona) sta nel conoscere in prima persona aspetti fondamentali per investire bene nel marketing della tua azienda. Perché il marketing, e mi riferisco a quello online, ti serve.
La maggior parte dei miei clienti ha (o aveva) un’idea di marketing online piuttosto casuale, piena di preconcetti e davvero superata.
Questo bagaglio offusca la vista, e così l’imprenditore, invece di fare come un cecchino che mira solo bersagli che è certo di colpire, delega tutto il “Marketing” ad agenzie o consulenti esterni o a un personale interno che, per quanto pieno di buona volontà e capacità, talvolta fatica ad avere una visione di insieme che comprenda sia come comunicare un messaggio differenziante, sia a chi comunicarlo, sia quanto costa farlo.
Il problema sta quindi a monte.
Le PMI italiane finiscono la benzina a metà strada perché non hanno un metodo che le aiuti ad escludere perdite di tempo e soldi. Intraprendono azioni di marketing forse giuste, ma le abbandonano sul più bello per mancanza di risorse o di reale comprensione del ritorno sull’investimento di quanto stanno facendo.
Pianificare i costi e valutare il budget a disposizione non significa solo prendere la calcolatrice in mano. Significa anche sapere che investire su una certa cosa è produttivo e su un’altra non lo è.
E come fai a sapere su cosa investire? Con un Modello di Marketing studiato a dovere.
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