Io conosco queste PMI. Tu mi smentisci?
Lo so, lo so.
“Ogni realtà è unica e non si fa di tutta l’erba un fascio”. Beh, falso. In tutti questi anni passati gomito a gomito con le PMI italiane ho visto sì, le differenze, ma soprattutto ho avuto a che fare con una marea di somiglianze.
Le aziende si somigliano molto più di quello che pensano. Leggi qui e dimmi se mi puoi smentire.
Nel tempo ho visto chiaramente che l’imprenditore vuole (occhio: pure io lo sono, quindi anch’io sono dentro all’elenco che stai per scorrere):
1. Comprendere un concetto chiaramente e in poco tempo
Non so te, ma a me viene il latte alle ginocchia quando un partner (o aspirante tale) mi propina un PowerPoint infinito di 100 pagine. Dobbiamo proprio farla tanto lunga? Con tutto quello a cui devo pensare, mi tocca bloccare per 2 ore (se va bene) le attività per arrivare in fondo al PowerPoint. E con quali effetti positivi, nel concreto?
Ho capito questo anche a mie spese: se a me la cosa infastidiva, sulle prime non avevo capito che non piaceva nemmeno ai miei clienti (PMI, per l’appunto). Ma ora è una cosa su cui non si discute. Addio PowerPoint.
2. Avere sotto controllo i parametri dell’operazione con unità di misura chiare
Dimmi esattamente come stanno le cose. La lingua che conosco io parla di corrispettivi in Euro e termini temporali. Le mie orecchie si attivano solo quando mi dici quanto costa e quando lo fai succedere.
Se vuoi sperare che ti presti attenzione, andiamo dritti al sodo. Poi farò con calma le mie valutazioni in base a benefici e caratteristiche del tuo prodotto/servizio.
3. Avere un quadro completo a disposizione in ogni momento
Altro tasto dolente. Come imprenditore ho conosciuto altri imprenditori, tutti concordi su: voglio avere a che fare con qualcosa di facilmente consultabile, semplificato, basta con i report da leggere. Chi ha tempo (e voglia) di leggere pagine e pagine? Nelle PMI che ho frequentato io, direi nessuno. Nella tua azienda come stanno le cose?
4. Avere la possibilità di ragionare sull’intera strategia in breve tempo aiutandosi con punti chiari e definiti come guida
Ho visto troppo spesso PMI perse in mille cavilli, in idee lanciate con tanto entusiasmo durante l’ultima riunione ma poi mai messe in pratica, prese di posizione senza mezzi termini del tipo “Da oggi si fa così” per poi tornare, in una decina di giorni, a un tacito “facciamo come prima, senza dirlo, ma facciamo come prima”.
Perché succede? Perché manca del tutto una guida con punti chiari e definiti su cui basare la strategia.
Non basta l’entusiasmo di una riunione o l’incazzatura di un giorno per dire: “Ora si fa così, ora investiamo su questo, ora tagliamo quest’altro”.
Nuovamente ti dico: lo so, lo so. Sembra che le stia sparando grosse. Ma ti assicuro che ho lavorato con realtà traballanti e realtà forti, realtà piccole e grandi. E sempre più spesso il mio lavoro è stato fornire una base stabilita, metodica, su cui lavorare. Un Modello di Marketing, in sostanza.
5. Approccio concreto
È inutile che ce la meniamo. Carta e penna restano ancora i veri strumenti che le PMI (ma anche le giovani startup) prendono in mano quando devono decidere qualcosa. E lo fanno non solo le aziende. Lo fanno le persone in generale.
Devo capire se è meglio A o B? Prendimi foglio e penna che scrivo da una parte i pro e dell’altra i contro di ciascuna e ci ragioniamo a mente fredda.
Mi sono basato su questi e su altri minimi comuni denominatori per individuare una soluzione ideale per le PMI che li racchiudesse tutti.
Ecco da cosa è nato ModelloMarketing™.
Che è uno strumento:
- immediato e semplice da usare e comprendere: non ti parlo di MarketingTeorico dove vincono le fantasie e poi sulle strada ci sei tu. Io non voglio che ti schianti. Andiamo sul concreto. Sai cosa ti serve per creare il tuo Modello di Marketing? Un foglio, una penna, dei post-it. Ti sembra difficile?
- superdiretto verso i numeri, i clienti e il fatturato: valutazione dei costi e ritorno sull’investimento. Qui se non usi la calcolatrice non ne esci
- visivo: si basa su uno schema, un modello, che ti aiuta a colpo d’occhio a monitorare la situazione. Niente report, niente PowerPoint, ma un foglio su cui modificare e rivedere strategie, operatività, costi e risultati
- strategico: la strategia è il punto di partenza di ModelloMarketing™. Ma non devi metterti a studiare la “teoria” come quando andavi a scuola. Hai poco tempo, come me, quindi siamo d’accordo sull’andare al sodo
Se ti riconosci in una o più di queste caratteristiche significa che ModelloMarketing™ è per te. Sono convinto che leggere questo documento gratuito sarà per te altrettanto utile.
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