Più clienti e più Vendite.

Questo blog è dedicato agli imprenditori e ai manager che desiderano ottenere un reale controllo sui costi e i risultati delle loro azioni di Marketing. ModelloMarketing è la soluzione pratica, il primo metodo per creare e controllare il Marketing della propria impresa con l’obiettivo di generare costantemente nuovi potenziali clienti.

Pianificazione marketing online - Stefano Cattelani

Finire la benzina a metà strada: l’errore più diffuso nel Marketing delle PMI italiane

Io l’ho visto: 9 PMI su 10 partono con grande entusiasmo senza considerare la realtà dei fatti. La realtà dei fatti è che, per sopravvivere alla pressione sul prezzo in periodo di crisi, bisogna puntare bersagli che si è certi di riuscire a colpire. Questo significa che, come prima cosa, prima di partire, è importante stimare i costi e il budget a disposizione. E ok, questo lo sanno tutti. L’asino però cade quando vai e chiedi: come misuri le risorse economiche "necessarie per”? Hai un metodo scientifico che ti garantisce risposte affidabili? La maggior parte delle PMI con cui ho avuto a che...

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Programmazione e modelli di marketing - ModelloMarketing

Non farti trovare impreparato: programma in anticipo

In ogni strategia vincente, lo sai, la pianificazione è il fulcro. Immagina: devi essere a Roma il prossimo martedì alle 11.30 per un appuntamento con un potenziale cliente. Perfetto. Il tuo obiettivo è essere puntuale a Roma quel giorno. Sai quindi che devi arrivarci, hai davanti il tuo obiettivo. Ora si tratta di capire come arrivarci, ossia con quale mezzo. Auto? Treno? Aereo? In auto ci metteresti tot tempo, in aereo ce ne metteresti 1/3, però in treno avresti la giusta via di mezzo tra tempo impiegato e possibilità di rileggere gli appunti prima della riunione col potenziale cliente, un cliente che ovviamente ti...

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Come costruire un Modello di Marketing online

Nel business non puoi permetterti di sbagliare strada

Tu hai un’azienda. Per questa tua azienda hai fatto realizzare (o stai pensando di farlo): un sito web istituzionale una fanpage su Facebook una pagina LinkedIn un profilo Twitter un canale YouTube ecc… Hai voluto tutti questi canali perché gli altri ce li hanno. Perché i concorrenti li hanno aperti. O perché ancora non li hanno aperti così arrivi primo. E anche perché ti hanno detto che le persone sono sui social e, anche se in realtà dentro di te credi che Facebook sia una perdita di tempo per ragazzini, alla fine ti sei convinto che c’è qualcosa di più. STOP! Tu hai un’azienda. Non farla sbandare fuori strada. Non ti...

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Messaggio differenziante e Modelli di Marketing

Perché “cosa” dire al tuo cliente tipo vale più di quello che vendi?

Non conta niente se sei più bravo. Conta se lo dici meglio. Il metodo ModelloMarketing sostiene che, per costruire un modello di marketing aziendale vincente, tutto parte da una strategia. Le aree della zona strategica sono: il Valore Offerto, i Clienti e, al 3° posto, il Messaggio. Ed è di costruzione di un Messaggio differenziante di cui ti parlo oggi. Cosa si intende per Messaggio differenziante? Il Messaggio differenziante è cosa dire e come dirlo al tuo mercato, al fine di entrare nella mente delle persone in modo nettamente contrapposto rispetto ai competitor. Parti da questo principio: le persone che rappresentano il tuo target sono all’incirca...

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Come individuare il target con ModelloMarketing

Vendere il miglior prodotto del mondo al cliente sbagliato non farà crescere la tua azienda

Hai il prodotto migliore del mondo? Sarà come dare perle ai porci, se non parli alle persone giuste. Io avevo questo problema: all’inizio, mica avevo capito chi era davvero il mio cliente ideale. A chi è che dovevo parlare per far crescere le entrate della mia azienda. Se mi segui da un po’ sai già che lavoro nell’ambito della comunicazione e del web marketing da anni. Dopo qualche tempo passato a far le ossa sul campo come dipendente, ho incontrato il mio futuro e attuale socio Alessandro, e con lui abbiamo dato vita alla nostra sfida imprenditoriale. Qualcosa, specie quando ancora non avevamo...

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Valore offerto e Modelli di Marketing

Il Valore Offerto non è la carne: è il gustoso sfrigolio

Un famoso detto pubblicitario recita: “Non vendere la carne, vendi il gustoso sfrigolio”. Il gustoso sfrigolio è la parte appetibile ed evocativa dei tuoi prodotti e servizi, la parte che le persone capiscono, cercano e si ricordano. Per far sì che il cuore della tua proposta, ossia cosa fai, come lo fai e come questo ti differenzia dalla concorrenza, sia memorabile e differenziante, muoviti come ti spiego nelle prossime righe (e come ho scritto in questo documento gratuito). Innanzitutto, ragiona subito su che cosa stai portando alle persone di diverso e di migliore rispetto agli altri. Chiediti in che modo il tuo prodotto o...

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Come costruire un Modello di Marketing

Chi dovresti coinvolgere per creare una strategia di marketing vincente

Ho una buona notizia da darti. Non solo puoi mantenere in attivo le entrate della tua azienda, puoi addirittura farle crescere. Perché il metodo c’è e te ne parlo qui. Visualizza bene questa situazione. Hai un business da portare avanti o da lanciare. Sei un imprenditore, un manager o uno startupper. Sei consapevole che le responsabilità finali del successo o dell’insuccesso della tua impresa dipendono, a conti fatti, solo da te. Ma proprio solo da te? A volte ci si affida all’istinto, all’"intuito per gli affari”; altre volte si paga profumatamente un consulente esterno che ci aiuti a capire perché le cose non...

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Tempo realizzazione Modello di Marketing - Stefano Cattelani

Quanto tempo ci vuole per costruire un Modello di Marketing vincente?

Quanto tempo dedichi alle attività che sai ti porteranno profitto? Risposta: quello che serve e forse anche di più, se si parla di guadagno. Non è tanto una questione di tempo che ci vuole, quanto il riuscire a dedicare le proprie energie alle attività utili e tagliare in tronco quelle improducenti. Ora. Se le cose nella tua azienda non vanno bene come vorresti, pensa a quanto tempo impiegheresti per ideare dal nulla un metodo per generare potenziali clienti e profitti in continuazione. Per realizzare un modello replicabile e sicuro che ti garantisca risultati concreti. Cosa dovresti fare? La questione scotta ed è grossa. Ti...

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Modelli di Marketing per la ristorazione

Perché il Bar del paese e la catena di Autogrill sono uguali

Sai cosa diceva il mio prof di grafica a scuola? Non c’è più niente da inventare, copia ciò che funziona e replica. Diceva che i principi chiave della grafica sono sempre gli stessi, perché si basano su proporzioni che il cervello umano riconosce istintivamente come “giuste". Non parlava di bello (soggettivo) ma di come costruire qualcosa che l’occhio vede come proporzionato (oggettivo). Sotto c’è sempre lo stesso schema. Esattamente come accade nei Modelli di Marketing per business completamente differenti. Prendi il bar del paese e una catena di autogrill. Due realtà lontanissime. Eppure. Eppure ragiono qui su 3 aspetti che dimostrano come le dinamiche...

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