Più clienti e più Vendite.

Questo blog è dedicato agli imprenditori e ai manager che desiderano ottenere un reale controllo sui costi e i risultati delle loro azioni di Marketing. ModelloMarketing è la soluzione pratica, il primo metodo per creare e controllare il Marketing della propria impresa con l’obiettivo di generare costantemente nuovi potenziali clienti.

Blog ModelloMarketing come funziona

È la tua prima volta in questo Blog? Leggi qui!

Benvenuto o benvenuta nel blog di ModelloMarketing™. Se qullo che ti preme è capire come scegliere e controllare gli strumenti di marketing utili al tuo business (senza diventare un esperto di marketing digitale) ed ottenere un realie controllo di costi e risultati, sei nel posto giusto. “Vendere è difficile, oggi più che mai. Mi hanno fatto il sito, abbiamo i social, i fan su Facebook e compagnia bella. Ma nel concreto, anche se ho un prodotto fantastico, perché non vendo quanto vorrei?”. Questo è il punto di partenza della maggior parte dei miei clienti. Titolari e professionisti che fanno ogni giorno qualcosa...

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Cos'è ModelloMarketing di Stefano Cattelani

Cos’è Modello Marketing – spiegazione base

ModelloMarketing™ è il primo metodo pratico a misura di PMI che ti aiuta a costruire da zero la tua strategia di Marketing Online. Si tratta di uno strumento pratico che, in quanto imprenditore, ho ideato per aiutare gli altri imprenditori a costruire il loro Modello di Marketing. L’ho pensato in netta contrapposizione a quanto io definisco “MarketingTeorico”, ossia tutto quel gran parlare di soluzioni e strategie online che poi, a conti fatti, di clienti non ne porta. Ecco perché il mio è uno strumento pratico. ModelloMarketing™ è: semplice: niente tecnicismi astratti e giri di parole concreto: quello di cui ti parlo l’ho fatto con...

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Dato di fatto: il 90% delle attività di Marketing Online in Italia sono inutili. Scarica ora GRATIS la Guida Gratuita per Imprenditori e Manager per comprendere:

  • i principi basilari che molti imprenditori e manager italiani ignorano, finendo per sprecare denaro in azioni di marketing online che non portano loro alcun risultato (=clienti che pagano)
  • perché vendere il miglior prodotto del mondo al cliente sbagliato non farà crescere la tua azienda
  • come smettere di buttare i tuoi soldi in quel 90% di attività di Marketing completamente inutili per un'azienda in Italia
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Modelli di Marketing per imprenditori e manager

Sei un imprenditore? Allora parliamo la stessa lingua

Stanco come sono di vederle sparare grosse da presunte agenzie web, consulenti marketing autoproclamatisi tali e super social media “cosi", giunto a questo punto, ti dico solo questo: basta. Basta. Ti hanno già contattato? Ti hanno già fatto qualche lavoro? Ti hanno già fatto spendere soldi? E che cosa ci hai guadagnato, cosa ti hanno generato queste fantomatiche “attività sul web”? Se anche tu sei stufo di concettoni come “engagement”, “comunicazione creativa” e “branding”, bene. Sei nel posto giusto e parliamo la stessa lingua. La roba teorica lasciala alle agenzie. Non perdere tempo e lavora su ciò che puoi toccare con mano. Gestendo (o...

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Marketing della speranza - ModelloMarketing™

Anche tu applichi il “Marketing della Speranza”?

Vediamo se credi anche tu nel marketing della speranza. Simuliamo un nostro possibile incontro. Il mio ufficio è all’ottavo piano in un palazzo di vetro nella zona industriale di Verona. Ho una bella sala riunioni dove ricevo i miei clienti ma prima di iniziare i nostri incontri, sorseggiando un buon caffè, ci si scambia sempre due chiacchiere sul “come va”. Ah, tutto questo succede sempre di più su Skype. Stop Mi fermo proprio qui. In questo articolo non ti voglio spiegare come gestisco gli incontri, come organizzo le riunioni ma ti racconto proprio dei momenti in cui parliamo del “come va”. Ecco le risposte che maggiormente sento: • Speriamo...

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La citazione perfetta | ModelloMarketing

La frase perfetta per i giorni più duri della tua vita da imprenditore

Quando la vita da imprenditore si fa dura, rileggo questa citazione. Non sono il tipo da “frasi motivazionali". Nel nostro ufficio non è appeso uno di quei dozzinali poster da “lavoro di squadra”. Eppure, c'è una citazione che amo perché celebra la vita di un imprenditore meglio di qualunque altra. Ogni volta che la leggo mi spinge ad andare avanti. Il suo autore non è Steve Jobs né Gianni Agnelli, ma uomo morto circa 100 anni fa: Non è il critico che conta, né l’individuo che indica come l’uomo forte inciampi, o come avrebbe potuto compiere meglio un’azione. L’onore spetta all’uomo che realmente sta...

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ModelloMarketing™ - la concorrenza ti copia

Ti copiano? Allora sei bravo

Nei giorni scorsi un mio cliente trova online un competitor (concorrente) su Facebook. Questo suscita la sua curiosità, ma anche la sua preoccupazione, perché il nome del concorrente è molto simile al suo, e anche il logo… Il fatto lo spaventa talmente tanto da arrivare a chiedermi: “Stefano, ma ci stanno copiando? Dobbiamo fare qualcosa?”. Ecco lo screenshot della mia risposta, esattamente la mail che ho girato a lui, coinvolgendo tutto lo staff che collabora con me alla comunicazione aziendale: Ci stanno copiando? Wow significa che siamo bravi Ricordi a scuola quando c’era il compagno che copiava (si dice il peccato ma non il peccatore)? Bene, da chi copiava?...

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Gestire i clienti con un Modello di Marketing

La vera storia della Multinazionale che acquisì il cliente e lo perse subito (il cliente ero io)

Chiamiamo le cose col loro nome. Io chiamo Cliente chi mi ha firmato un contratto e mi ha pagato. Tutti gli altri sono solo “Potenziali clienti” o addirittura “Contatti di potenziali nuovi clienti". Il MarketingTeorico, quello dei tanti paroloni e dei pochi fatti, di solito non ti porta Clienti, ma Potenziali clienti o, ancora meno, solo dei Contatti di Potenziali nuovi clienti. Il che ovviamente è mooolto diverso rispetto all’avere nuovi Clienti. Beh, contatti di potenziali nuovi clienti. Che cosa fantastica! Mica li buttiamo via. Certo che no. Ma ti chiedo: cosa succede quando hai acquisito il tuo nuovo potenziale cliente? Come ti comporti? Hai...

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Modelli di Marketing aziendali - Stefano Cattelani

Sei in azienda, mica al bar

Nella vita continuamente selezioniamo. Mica diciamo sì a tutto. Mica diciamo sì a tutti. Lo stesso vale anche quando lavori, quando accetti un cliente: non devi dire di sì a chiunque, a ogni occasione, perché "devi farlo per fatturare". Te lo dico perché io facevo così e non voglio che anche tu commetta lo stesso errore. Ti racconto cosa mi è successo un giorno di qualche anno fa: tramite il passaparola di un mio cliente soddisfatto, fissa con me un appuntamento una persona, il tipico “potenziale cliente”. Durante l'incontro mi dice: ho bisogno di formazione. Ma non a livello aziendale, a livello personale, quindi...

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Marketing tradizionale e Modelli di Marketing online

Caro imprenditore, perché il vecchio modo di fare Marketing ieri funzionava?

Quando facevo lo stagista nell’azienda grafica dove mio padre era il direttore dei lavori (quello che oggi chiamiamo project manager), il personale interno (operatori che elaboravano immagini) indossava il camice bianco, il luogo di lavoro era definito (ed era a tutti gli effetti) un laboratorio, un’ora del loro lavoro veniva fatturata a 120 mila lire. Erano i primi anni ‘90, la concorrenza era agguerrita ma c’era “da mangiare per tutti” e la professionalità veniva oltre che apprezzata anche ben pagata. Lo stesso valeva in molti altri settori, perché la domanda superava l’offerta e quindi “si viveva bene”. Le aziende erano concentrate sul loro...

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Investire nel marketing - ModelloMarketing

Quando vale davvero la pena di investire in azioni di Marketing? Ora puoi saperlo (scientificamente)

La storia è più o meno questa. Arriva per tutti il momento dei bilanci e delle valutazioni, il momento in cui capire se quanto fatto ha prodotto qualcosa di positivo o no. Vale anche per le azioni di marketing che hai deciso di intraprendere. Su che cosa ti basi per calcolare se hai ottenuto un buon ritorno dai tuoi investimenti? Sui risultati. Ma di quali risultati stiamo parlando? Durante il mio lavoro fianco a fianco con altri imprenditori, ma anche in occasioni più mondane come una cena di lavoro o un aperitivo post conferenza, i discorsi che sento fare mi incuriosiscono sempre. E...

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